社区团购之猛龙过江
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在选品过程中，除了试用试吃，还要比价，要确定产品有价格优势。比方说，一款蒙牛的牛奶供货价47元，一般线下最高售价60元，特价49.9元，社区拼团很难再低过这个价格，所以“我们团队会去挖掘当地便利店或者KA系统没有的产品。” 杨钢称，越是大牌的东西，他们做得越少，因为价格相对透明。大型商超和知名品牌合作更容易：某些爆品可以低价甩卖、亏本引流，通过其他费用补足收入，这是自营的社区团购不具备的优势。 有的平台押宝在OEM上，与拖鞋、四件套、毛巾厂家合作，卖毛利更高的家居用品。小区乐则在推自有品牌。 用刚需高频的水果蔬菜打市场，社区团购下一步想从日化用品里找毛利。你我您水果销售占比已由原来的八成下降到两成多，7月以来毛利更高的家居、百货、纺织、日化等占比快速提升，已占50%。 05 并购拉开帷幕 目前社区团购很火热，在一些热门市场，甚至出现70家抢市场的盛况。多位创业者表示，以拼多多、云集为代表的社交电商，让他们觉得基于微信可以在下沉市场做生意，而拼多多的上市则进一步点燃了他们的热情。 不过，被称为社交电商1.0的拼多多，并没有亲自下社区团购的战场，而是在9月投资了虫妈邻里团。另一边京东也于11月中旬上线了友家铺子小程序，被外界视作正式杀入社区团购。 大玩家的进场让地方创业者有些紧张。一位本土拼团创业者在一个小型群里扔进京东进场的消息链接，还没说话，唐光亮撂下话：“京东有更重要的事情做。”其他人不再接茬。
友家铺子小程序 巨头们忙着入局，中小社区团购则忙着兼并收购。 11月中旬，邻邻壹宣布已收购社区团购平台逮捕新鲜。王鹏透露，随着资本进入，近半年来社区团购已发生十几笔并购，并购对象均为区域内排名前三的公司，有一定的用户数据和交易额。“目前社区团购做得好的主要有七个省份：山东、河南、江苏、浙江、江西、湖南、湖北。总共二十几家，不过头部已经被大家瓜分的差不多了。” 北京的投资人和创业者判断，地方玩家中有很多是“当生意来做”，将规模最大后抛售给阿里、腾讯，创始人和投资人套现离场。而现状是，目前已有一些小社区团购倒闭。 一些创业者开始不安。为了和投资人见面，陈安临时推掉了和AI财经社的面谈，去年他用9个月在长沙铺了400个社区。但随着小区乐、你我您、兴盛优选、考拉精选等完成融资，他的位置显得很尴尬。 想要入局的李平最近密切关注着其他平台的动向，他想加盟考拉精选成为地方合伙人，这是他知道的唯一开放加盟的社区团购。今日资本投资兴盛优选让他不安，聊得多了，李平谨慎地问，媒体感知到的资本意图是怎样的。 即便是社区团购的头部玩家，如今也无法看清自己的终局是被互联网巨头并购，还是能够独立生存，成为真正的电商新一极，又或者这最终是场资本泡沫，如同千团大战，无人货架一般。 李潇属于乐观派，他认为，社区团购与无人货架有着本质不同，无人货架的体验很差，效率低，一个货架一天只能卖几十元，还要派人去送货。但社区团购不同，能节省大量物流成本，一单只要5毛，还能节省包装成本，效率又高又有服务，因此在他眼中商业前景比便利店市场还要大，规模在几千亿元。 高明则是悲观派，“社区团购需要长期资金支持，短期内是做不起来的。”建群推产品的模式像上门推销，用户厌烦之后，会先把群设成免打扰，再烦就退群。并且用户购买是建立在信任的基础上，一旦产品出现问题，信任很容易瓦解。长期看社区团购没有出路，也没有未来。他预言，2019年年底社区团购将“全部结束”，是另一场资本泡沫。 专注消费领域的天图投资在社区团购上没有出手，CEO冯卫东称，本轮社区团购和上一轮千团大战没有本质区别，只是从PC向移动互联网转移了而已。千团大战没有幸存者，美团现在靠外卖，这说明团购只是一种获客手段，积累用户后得转型，以拼好货起家的拼多多最终转型成平台才火，不转型最终只是干热闹。
冯卫东 不追风口的五岳资本创始合伙人蒋毅威告诉AI财经社，社区团购的短期复购没有意义，本质上是毛利和现金流都不好的生意，可替代产品很多，竞争只能靠低价驱动，结局会和共享单车类似。 即便是投过社区团购的机构也不认为这会成为一个主流零售业态。“纯粹或者独立的社区团购很难存活，因为承载的城市数量有限，会陷入存量市场竞争中，这就容易导致低毛利竞争，头部团长被挖，中小团长失去积极性而流失等问题，因此不会是生鲜电商的终极形态，只是一个切入模式，是一种场景补充。”祥峰投资合伙人赵楠如是说。 资本现在追捧社区团购更多的是因为无项目可投，出手总比不出手强，万一会诞生下一个拼多多呢？多位投资人直言，社区团购最终只会是一个补充渠道，不会成为主流零售渠道，生意规模在几百亿，不能再多了。 应受访者需求，朱一、李平、陈安为化名 AI重温计划 互联网江湖系列 ▼
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