社区团购之猛龙过江

原标题:社区团购之猛龙过江

撰文/ 谭文琦 袁晶莹

编辑/ 陈芳

2018年零售风口一个接一个，无人货架刚停歇，便利店陷入困境，社区团购又被吹了起来。据AI财经社不完全统计，8月以来至少有15家社区团购完成总额不低于45亿元的融资，比无人货架还受资本追捧。

这些玩家中有不少人曾在零售领域摸爬滚打多年，面对传统电商红利殆尽，他们将目光瞄向了用户数已突破10亿的微信社交帝国，想要以此触达消费潜力大的下沉市场，走出一条新电商之路。尤其是拼多多的火热，更是添了一把火。

但深入了解社区团购后，会听到两种截然相反的声音。

一种声音说，社区团购以低价生鲜撕开社区电商的入口，是一种基于熟人关系裂变的新商业模式，有成为电商新一极的趋势；另一种声音则不以为然，问题太多，过度依赖团长，供应链之路漫漫，耗财耗时耗力，是另一场资本泡沫。

观点不同，预期不同，前者预言明年3月是社区团购融资并购的爆发期，后者则认为春节过后会有一批社区团购倒闭，重蹈千团大战的覆辙。

01

长沙战役

“考拉精选的交易额我要做到一天一亿，在小程序后台排名第一，你说那时马化腾会不会约我？他会不会把我们加到微信九宫格里？”考拉精选创始人唐光亮的声调愈说愈高，左手顺势搭在员工的肩上，话落两人都笑了。举起酒杯，将里面的白酒一饮而尽。

唐光亮是湖南郴州人，做便利店业务起家，在长沙创业已有十年，名下控股的公司有11家，但融资进展定格在2015年上半年。今年年初，他发现了一门资本更看好的生意——社区团购，在微信群里卖商品。

唐光亮

说干就干，考拉精选诞生，融资速度很快，9月，上线仅3个月就完成两千万天使轮融资，领投方为银河系创投；10月初，再次完成三千万Pre-A轮融资，领投方是拓德资本，唐光亮再次尝到资本的甜头。

站在风口，唐光亮从未感到离成功如此之近，他口中常常提及的词汇是A股上市、进驻中关村。他将工作的精彩瞬间放到微博里，，打趣说，有天要和马云一样，在上市时播放创业时的影像资料。

考拉精选不是个例。过去两年一直关注环球捕手发展的李潇，今年4月把目光投向社区团购，觉得这是个效率很高的商业模式，用户群体与环球捕手原有的用户群体也一致，都是做熟人生意，因此在风口还没彻底起来前，经过内部研究、论证，孵化出了小区乐。11月完成行业最大的一笔融资，由纪源资本、祥峰投资、SIG海纳亚洲联合领投，金额1.08亿美元。

除了这两家，据AI财经社不完全统计，从8月起至少有15家社区团购完成融资，如你我您、兴盛优选、邻邻壹、每日一淘等，总融资金额至少达45亿元，比当初无人货架获得的28亿元还要多。

图片/数据来源：中国电子商务研究中心

这些社区团购有两个明显特点：大多成立于2018年，萌芽于长沙、武汉、苏州等二三线城市。其中，你我您号称是中国首家社区团购，它的发源地在长沙。一波又一波的投资人组团来长沙考察，为什么社区团购在这儿火了起来？

就连公司总部在杭州的李潇，做小区乐时，也将第一站放在了长沙。他告诉AI财经社，选择长沙，是因为长沙的社区团购战况激烈，竞争对手很多，想验证他们的商业模式是否成立，如果能在长沙立足，那表明小区乐有竞争优势。目前小区乐在长沙有858个团长，其中优秀团长占46%，月均收入5500元左右。

长沙人给自己的标签是“爱玩爱吃”。凌晨，染着银色头发的酷女孩儿，一身香气的潮男，在长沙解放路上嘻嘻哈哈，夜生活和北京、成都不相上下。人均可支配收入是北京七成多的长沙，房价只有北京的一成多，因此消费潜力巨大，只是缺一个切口。

社区团购打开了这个切口。青桐资本投资总监唐硕琨是长沙人，去年年初她就在家乡看到有人在用社区团购，只是那时她没意识到这个会成为赛道。她告诉AI财经社，与其说长沙是社区团购的发源地，还不如说社区团购满足了以长沙为代表的二三线城市的消费需求。

长沙折射的是中国消费市场分级的现状。当一线城市白领在电商平台上凭喜好挑选商品时，二三四线城市的消费者更信赖熟人推荐。微信是他们联系的纽带，当一个社区的熟人在群里推荐物美价廉的水果蔬菜时，他们很难不动心。

你我您团长媛媛每天中午12点会在群里吆喝一声，提醒100多名群友来取货。他们中有五分之一的人是常客，都住在一个小区，每天晚上8点15分参加拼团，购买蔬菜水果，第三天去团长那收货。

02

出动“间谍”

原本想开社区水果店的蔡世男，突然改变了计划，他想直接在河南省许昌市做社区团购，准备12月底上线生活优选，眼下他正忙着找团长。

按照计划，蔡世男打算让团长去小区里发传单、建立微信群、做地推。每个小区将配备一个工作人员，如果线上订单量足够大，他还打算在小区附近设一个线下站点。

对于售卖的品类，蔡世男想的很清楚，只做水果，从广西、福建等地空运至许昌。还不能做鱼肉生鲜，因为没有健全的冷链供应链。

2018年像蔡世男这样的入局者层出不穷。唐硕琨透露，做社区团购已形成规模的企业没有一千也有几百家。除去地域性小品牌，约有50-100家在竞争。这丝毫不影响新平台入局的决心。

蔡世男在加入的社交团购创业者群里，感受到的是“充满激情”。“我们知道互联网创业成功率很低，奇怪的是，大家的兴致都很高。”蔡世男也不是没考虑过失败，他觉得最差的结局就是做了几家本地超市，何况创业还能历练人。

在距离许昌市700多公里外的长沙，唐光亮直接给新入局者发了“红牌”。“天使轮已经关闭，资本不可能从旮旯里投一个天使。”几个月来，唐光亮每天都在关注社区团购的新融资消息。

对于稍有规模并且获得融资的社区团购而言，竞争对手的扩张和资本的压力让他们的包袱更重。他们正在重复互联网前辈们的创业老路：融资、烧钱、扩张。

（编辑：52站长网）

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